Trong ngành hàng Mẹ & Bé, tã quần từ lâu đã được xem là “mỏ vàng” với lượng tiêu thụ ổn định, khách hàng mua lặp lại cao và doanh thu dẫn đầu toàn ngành. Tuy nhiên, đằng sau vẻ ngoài dễ bán đó là một thực tế đáng lo ngại: thị trường tã quần đang bão hòa âm thầm – nơi mà seller bán nhiều nhưng khó lãi, cạnh tranh khốc liệt và dấu hiệu đẩy đơn ảo đang ngày càng rõ rệt.
Dưới đây là bản phân tích chi tiết dựa trên dữ liệu bán hàng thực tế của các sản phẩm tã quần top đầu Shopee tháng 6/2025.
1. Thị phần lớn nhưng “đông người chơi” – chèn ép lẫn nhau
Tã quần chiếm 65% tổng số sản phẩm bán chạy nhất trong ngành Mẹ & Bé, tương đương khoảng 39/60 sản phẩm top đầu.
Một số thương hiệu đang cạnh tranh cùng phân khúc giá:
- Thương hiệu lớn: Bobby, Huggies
- Thương hiệu mới/địa phương: Gooby, Bejoyle, Hipgig, Momo, Labu, BB Nature, Jolie, Tushie…
⚠️ Giá bán các sản phẩm chỉ chênh lệch từ 10.000 – 20.000đ, khiến khách hàng rất dễ đổi sang thương hiệu khác nếu chỉ cần hình ảnh đẹp, khuyến mãi tốt hơn.
2. Doanh thu cao – nhưng đang chững lại
| Sản phẩm | Giá bán | Đơn hàng tháng | Doanh thu tháng |
|---|---|---|---|
| Bobby Mega Jumbo M112/L96 | 409.000đ | 24.095 | ~9.85 tỷ VNĐ |
| Huggies Skincare Mega Jumbo | 391.000đ | 22.509 | ~8.80 tỷ VNĐ |
| Gooby Extra Premium | 255.000đ | 20.951 | ~5.34 tỷ VNĐ |
| Bejoyle Quần Premium | 156.000đ | 15.583 | ~2.43 tỷ VNĐ |
Phân tích:
- Bobby & Huggies: Doanh thu cao nhưng không còn tăng trưởng so với các tháng trước → dấu hiệu bão hòa ở nhóm thương hiệu lớn.
- Gooby: Tăng trưởng vượt trội nhờ chiến lược tặng quà combo độc đáo và là sản phẩm mới.
- Bejoyle: Sụt giảm sau khuyến mãi sâu, cho thấy khả năng duy trì doanh số thấp.
3. Tỷ lệ đánh giá thấp bất thường → Dấu hiệu đẩy đơn ảo?
| Sản phẩm | Đơn hàng | Đánh giá | Tỷ lệ review/sold |
|---|---|---|---|
| Bejoyle Premium | 15.583 | 4.377 | 2.81% |
| Hipgig A Quần | 8.281 | 2.445 | 2.95% |
| Gooby Extra | 20.951 | ~2.500 | ~12% |
🔍 Trong ngành tã – sản phẩm chăm sóc nhạy cảm, tỷ lệ review/sold bình thường là 10–15%.
Tỷ lệ dưới 5% rất có khả năng là đơn ảo hoặc đơn hoàn trả, được dùng để đẩy thứ hạng sản phẩm hoặc tạo hiệu ứng giả.
4. Lợi nhuận mỏng, sale triền miên
- Các shop thường giảm giá 25–40% trong các chiến dịch flash sale hoặc siêu sale.
- Sau khi trừ phí sàn, chiết khấu, marketing, biên lợi nhuận thực tế chỉ còn 15–20%.
- Nhiều shop không có lãi từ sản phẩm chính, mà dùng chiêu combo quà tặng để thu hút.
Ví dụ nổi bật:
Gooby Extra Premium Combo
👉 Tặng kèm gối ôm hình vịt + túi bỉm miễn phí
→ Doanh số tăng 540% chỉ sau 1 tháng!
5. Phân khúc tầm trung – “vùng tử địa” của seller thiếu chiến lược
| Phân khúc giá | Tỷ lệ sản phẩm top | Lợi nhuận ước tính | Đặc điểm |
|---|---|---|---|
| < 150.000đ | 20% | Rủi ro cao | Dễ bị bão hòa, nghi ngờ đẩy đơn |
| 150.000 – 300.000đ | 60% | 15–20% | Cạnh tranh dữ dội, khách không trung thành |
| > 400.000đ | 20% | 30–35% | Khách hàng trung thành, ít đối thủ |
🧠 Tầm trung tưởng dễ chơi – nhưng lại là nơi seller bị cuốn vào cuộc đua giá không hồi kết.
✨ Gợi ý chiến lược cho seller tã quần
1. Chuyển hướng sang phân khúc cao cấp
- Tập trung vào nhóm khách hàng có nhu cầu ổn định, ít so sánh giá.
- Ví dụ: Huggies Platinum Nature – giá cao nhưng vẫn đạt doanh thu ~7,2 tỷ/tháng.
2. Phát triển sản phẩm ngách
- Tã ban đêm, tã hữu cơ, tã đi bơi – ít đối thủ, dễ truyền thông, giá trị cao hơn.
3. Xây dựng uy tín – thay vì chạy số
- Tăng đánh giá thật, phản hồi tốt, dịch vụ hậu mãi rõ ràng → Tăng tỷ lệ chuyển đổi và giữ chân khách lâu dài.
📌 Kết luận
Tã quần tuy vẫn đang đứng đầu về doanh thu trong ngành Mẹ & Bé, nhưng đằng sau đó là một thị trường đã đạt đỉnh và có dấu hiệu đi xuống nếu không có đổi mới chiến lược.
Nếu bạn là seller mới hoặc đang đuối trong cuộc đua flash sale – hãy dừng lại và phân tích thị trường kỹ hơn. Có thể bạn đang lãi ảo mà không biết!
Bạn muốn nhận thêm những phân tích thị trường sâu như thế này mỗi tuần?
👉 Theo dõi blog InEcom hoặc đăng ký bản tin tại inecom.club để không bỏ lỡ insight nào!